在一场幼儿园经营管理园长论坛上

一位园长的话引发了很多园长的感慨：

这位园长做幼儿园有十年了，会议定在周五晚上6点30开始，匆匆感到会场时，已经7：30，因为园里片刻不能离开她，等把孩子们都送走了，她才能赶过来，她说每天只能睡4-5个小时，她说这次下决心参加这样的研讨会，就是想找到让自己能“轻松 ”起来的灵丹妙药 ，于是，在座的园长纷纷表示赞同。 

为什么会出现这样的场景？

为什么奋战在幼儿教育一线的园长们，在创业之初满怀梦想的园长们，普遍感到倦怠和辛苦？

这其实真实反应了国内很大一部分幼儿园的现状。

随着越来越多的幼儿园进入市场，很多园所陷入一种怪圈：竞争激烈→收费低→教师不稳定→教学上不去→家长随意转园 

进而老师的问题、家长的问题、生源的问题、管理的问题 ，随之而来，层出不穷，应接不暇。园长每天的工作，都仿佛是救火队员…按下这个葫芦起了那个瓢疲惫不堪，却仍然解决不了根本问题

那么， 造成这些问题的核心根源到底是什么？

我总结了三大原因：

第一个原因：跟着对手跑

这里的根本是幼儿园定位和策略问题！是选择做市场的引领者，还是跟风者？有意思的现象是市场上的领跑者们似乎无论做什么，千奇百怪花样不断怎么都是对的。而跟风者们，却怎么做怎么不对，跟的异常辛苦却仍旧得不到认可。

一些幼儿园看到别的幼儿园冠以双语，看到别的幼儿园做了墙画，看到别的幼儿园加了一体机，就紧跟效仿，生怕家长说：怎么别人有你没有？生怕因为缺少了什么，造成家长的流失于是乎，就象打补丁一样

今天加入一个和原有体系毫不相干的怪物；明天在本来是素雅风格的大厅里做上一个如同酒吧的树形雕塑…幼儿园越来越变得不伦不类，殊不知这正是兵家大忌，市场的生存法则，恰恰是求异，而非求同

一个幼儿园，首先要想清楚自己的定位到底是什么？自己主要目标客户群体是谁？他们的诉求是否清晰的了解和把握？幼儿园的核心理念是什么？然后围绕着这个主线，逐步确立自己的核心特色，或者说核心竞争力

凡是对这个主线有益处的主题、环境、数学、特色，就逐渐加入、慢慢强化而偏离主线的所谓特色、所谓当今流行、所谓家长的要求都要坚决地抛弃！毫不留情的砍掉 ，并不是每个幼儿园都各方面条件优越。很多这样的园长，为自己的缺陷而担心。比如户外小、比如位置深、比如教室朝向不好等等

每当家长对这些问题质疑的时候，就很心虚，不知道如何应对，而解决这些问题，不是凭借沟通技巧就可以了的，解决的关键是-打造核心竞争力—就是办出特色

不是你不能提供什么？

而是能提供什么？！

不是你的缺点是什么？！

而是你的优点是什么？！

并且你能把这个优点发挥到什么程度？

我们到底有什么是家长、孩子难以割舍的呢？

我们到底有什么，是只有我们能提供，别人不能提供的呢？

这样的东西，有没有？有多少？

所谓核心特色，如果这两个问题，我们能回答，您就找到了答案。那么，这就真是具有了核心竞争力

这次出差访问的一个幼儿园，它的经历恰恰是这个话题的一个最好的例证

在新园策划的时候，给它的定位是做全城最好的幼儿园，当其他幼儿园的收费是400多的时候，他的收费达到了1100元，他主打的特色，都是当地所没有的。于是，开园十分顺利，短短2个月，就已接近满园，因为他把北京先进的教育理念、好的硬件和教学方法引入了当地，填补了市场的空白。

但是当我再次来到这个幼儿园的时候，他们正焦头烂额，因为面临家长诸多质疑……

认为还不如400元的幼儿园学的东西多

认为为什么别人有这个课程而你们没有

因为即将各有一所私立幼儿园、公立幼儿园要开张，听说条件不错，等等等等

细问之下，才发现了问题所在：

对于当初制定的战略，这个园长执行起来多有走样，自己有的最独特的特色、教育理念、硬件优势、特色教学，被放置一边。比如花费万元购置的教具、比如网络视频系统比如最具特色社会实践环节、最具特色的课程等等。在原有课程没有坚持、深化、做出效果的时候，却不断试图去引进新的课程，来呈现所谓“新的特色”，不断的跟随着家长和竞争对手的声音，把孩子写字、拼音、算数的学习量，增加了很多倍，而恰恰忘记了，就算我们把这些做到最好，充其量也就是向400元的幼儿园看齐了而已。

那么

先进的理念呢？

我们强调培养孩子自主学习、专注力的那些主题课程呢？

哪些对于孩子综合能力有极好的锻炼的丰富多彩的特色课程呢？

忘记自己的主线

忘记自己已经拥有的巨大优势

而去跟风当地的市场

这和办当地最好的幼儿园梦想背道而驰

正确的做法应该是：

每一步，每一个动作

都引领着当地市场

都成为当地幼儿园竞相效仿的榜样

而不是反之

没有坚持，则无法成事，不能坚信，怎么能引领？

用四句话作为这一段的结束——

一流企业定标准

二流企业做品牌

三流企业卖技术

四流企业做产品

对幼儿园也是一样

怎样才能轻松？

要做市场的引领者，而不是跟风者

第二个原因：跟着家长跑

一家教育机构的使命，是把更好的教育理念，更先进的教育方法，带给本地区的家长和孩子们。所以，一个好的幼儿园，应该是家长的引领者，而不是跟随者。应该体现出专业团队的专业价值来！

应该把正确的理念、好的方法，带给初为人父母的年轻的家长们，而不是家长说什么，就满足什么？！

家长今天人家都有拉丁舞

那明天我就去开一个拉丁舞

今天家长嫌孩子学东西少了

明天就开始补课

那么，核心理念到底是什么？

对于孩子的教育，到底谁说了算？

我最反对把一个幼儿园、一所学校当成服务行业来运营

要求老师们必须，面带微笑、迎来送往、嘘寒问暖，和每个家长都亲切、友好，并把此当成园长和幼儿园的最重要的工作。老师的积极性不高，幼儿园工作没起色，老师累，园长更累！

这就脱离了教育的本质！

我当然不是建议大家都和家长们横眉冷对

但要清醒的认识到：这些只是表面文章！

我们要还原教育机构的本质和本职：那就是孩子的教育！

怎样开拓眼界，给孩子打开世界的大门？

怎样多接触先进的思想，让家长和老师走出闭塞的空间？

怎样让家长认同我们的价值观？把好的理念传递给他们？

怎样把教师队伍打造的敬业、好学、做事有激情的队伍？

怎样带领老师和家长一起，扭转观念？

怎样给孩子们创造更好的成长环境？

而所有这些，都要围绕着我们自身的价值观展开！

幼儿教育，离开家庭是无法良好进行的

因此，对家长的教育，是一个园长的职责

某种意义上说，幼儿的教育，也是家长的教育，我们在幼儿身上发现的很多问题：

比如自闭

比如打人、咬人

比如适应能力差、学习力差

比如不专注

基本上都可以在家长身上找到影子

怎样把幼儿的教育，延伸到家长身上家庭教育讲座至关重要！

教育家长，而不被家长教育

因此园长，必须首先自己成为一个最积极的学习者

自身拥有对先进理念的理解，加强自身，让自身强大起来！

才有可能成为教师团队、家长和孩子们的引领者！

如果园长自己是一个心怀梦想、做事有担当、果敢而有行动力、能坚持的人，那么你带出来的老师们也会这样，孩子们也是这样，孩子跟着你们这样一群人，家长怎么会不放心？ 

所以，园长怎样才能轻松的第二个答案：就是要做家长的引领者 

第三，没有很好地建立自己的人才体系 

很多园长，对园里的一切都放心不下，事必躬亲，责任心当然没得说，但方法不对，更有一些园长，还兼着班里的课，还有的每天早晚要负责园里的班车，别说参加较长时间的培训，连短期1-2天的考察、研讨会议也难以脱身，即使来到会场，也不敢关机、电话不断，来去匆匆，对研讨的题目当中涉及幼儿园定位、策略、人才战略方面的话题，往往兴致不高，而对教室环境布置、上什么特色课程、用什么装修材料，则如获至宝。

这让我想起管理界的一句名言：

评价一个经理人、一个主管的好坏

不是看他在岗的时候

而是看他离开1天、1周或1个月期间

他所负责的团队、部门或业务

有没有受到明显影响

还能不能照常运转

作为一名园长，首先要明确什么是一名领导者应该做的，什么是他不应该做的。

领导者的职责，不是自己把所有的事情做完，而是要做企业的引领者，是搭班子、带队伍、定战略，是要把中层干部培养起来，而不是埋头拉车，无暇看路。

幼儿园的发动机与传动系统：

它的核心是观点是

一个企业的良好运作

必须在大齿轮和小齿轮之间

建立强有力的中齿轮

这些中齿轮，就是中层干部 

他们是企业的基石，对上，能够理解共同的远景，能够接受目标，能够坚决执行战略意图。

对下，能够把动力输送到小齿轮，能够磨合矛盾，能够带人，能够延伸企业文化。

对幼儿园而言

这些中层干部包括主班教师

包括教研组长、教学主任和园长助理

他们是幼儿园的宝贝疙瘩

只有合理的搭建了幼儿园的人才体系

园所的运转才会顺滑

一方面园长从琐碎繁杂的日常事务中脱身出来

进行布局、规划与队伍建设

另一方面

年轻的中层在处理这些事情时

开始得到了锻炼

同时，只有把企业的人才纵深加大

把小水塘变成大水塘或多水塘时

发展的机会才会增加

当老师们看到了发展的空间

人才队伍才会成为“活水”

这才是正确的幼儿园人才之路

那么，怎样才能轻松？

那就是建立合理的人才体系

构建人才纵深

做老师们的引领者

编辑：Fay